- 出生年
- 1986年
- 籍贯
- 上海
- 学历
- 本科
- 证书
- 健康证、本科学历证、英国签证
- 特长
- 擅长教育招生管理，具备丰富的线上线下招生经验，成功组织海外及国内营会项目，擅长客户关系维护与私域流量运营，助力教育机构实现招生目标。
- 服务地区
- 涉外、英国🇬🇧
- 工作经验
- 2021.10-至今
英国爱华服务中心 服务经理
（ 驻 CIE OXFORD College of International Education 任东南亚招生总监助理 ）
⚫ 出国留学：全面负责协调和安排中国国内到英国的留学学生及家庭团近60个，200+人，包括签证申请、接机服
务、住宿安排、租车、学校参观以及定制化旅游行程，涉及牛津、布莱顿、伦敦、卡迪夫四大城市。
⚫ 教育夏冬营项目统筹：统筹海外及国内营会项目，负责营会主题策划，招生，市场推广，活动落地等全流程工作。
➢ 海外营会包括：英国牛津2023夏令营、英国牛津语言2023冬令营、布莱顿中学OICB交换生（2023冬）、
坎特博雷插班2024冬令营、巴斯学校2023夏令营、杰西2024英国游学大学生中英文化交流、杰西2024英国插
班游学冬令营等，累计服务近200组家庭。
➢ 国内周末亲子徒步营50+，研学夏令营20+，服务近1000人。
⚫ 代招老师：为上海地区教育机构引进英国顶尖大学（牛津、剑桥）艺术和体育领域的高素质教师，成功协调近20
名教师加盟，优化教学资源配置。
2017.08-2021.10
上海民办更新学校
市场招生负责人
⚫ 招生规划：从 0-1 形成“招生规划”依据学校运营管理需求，深入一线分析校区所在区域学生分布情况，与客户经
济定位，确定招生目标、方式及渠道，任职期间招生人数近 500+人。
⚫ 市场管理：从 0-1 建立市场营销策略，组织招生说明会 10+场，撰写会议方案，邀约参会人员，确保参会人数，提
高品牌知名度的同时，现场报名转化率达 70%以上。
⚫ 私域运营：从 0-1 创建私域微信社群 10+个，管理人员 5000 人+，以提供择校免费咨询为突破口，通过群内分享
育儿方法心得，与群员建立良好稳定关系，维护私域流量，提高招生转化率。
⚫ 关系维护：从 0-1 建立家委会，时刻与家长保持互动，定期进行回访，建立客户粘性。
⚫ 营会组织：全程统筹及落地浙江丽水生态自然营、江西井冈山红色夏令营、云南丽江美式夏令营、江苏西山岛学生
品格营、浙江湖州亲子训练营、江苏南通少数民族学生关爱营等多个营会组织。
2015.12-2017.08
上海鲱鱼宝宝教育管理咨询有限公司
⚫ 招生体系：从 0-1 建立招生体系，入职仅 4 个月，招生人数近 100+人，业绩达 143 万元。
销售主管
⚫ 线上拓展：依据学校公众号、自有微信私域、视频号等线上渠道，拓展招生线路，1 对 1 解答，客户提高转介绍
率，转介绍成功率高达 60%。
⚫ 异业渠道：通过“代言人”妈妈连线，与“万科海上传奇”社区对接，统筹六一儿童节活动，吸引 200+
家庭到场，活动当日实现招生 100+人，销售额 20+万元，后续转化门店签单 20+万元。
⚫ 线下视听：预约意向家长安排试听课程，每周试听课人数达 100+人，报名转化率约为 50%。
2011.05-2015.12
上海华特迪斯尼英语
培训/课程顾问
⚫ 履职总结:针对校区招生计划，主动搜索客户信息，安排学生试听，通过课后家长维护及转介绍，促进实现招生目
标，月均业绩可达 20 余万元，多次获得课程顾问团队销售 Top。
2007.05-2011.04
上海北特科技股份有限公司
销售主管兼进出口
⚫ 履职总结:带领 12 人销售团队，主导汽车底盘、空调压缩机、高精密等产品的客户开发、报关、发货、仓储安排及
售后跟进等工作，成功开发国内客户 50+家，国外客户 10+家，年度业绩达 6000+万元。
- 个人评价
- ⚫ 工作背景：具有 16 年以上工作经历，拥有 10 年+教育行业工作经验，熟悉民办国际化学校托班、幼儿、小学教育
理念及招生和市场运营规则。
⚫ 个人优势：擅长从 0-1 搭建市场招生体系，深谙市场定位、校区学生分布状况分析，精于搭建完整的招生管理制度
与流程，打造全新产品线，高效实现招生目标。
⚫ 人脉资源：线上、线下招生资源丰富，与多个社区居委会、物业、第三方异业保持良好人际关系，善于通过活动策
划、私域运营、客户转介绍达成业绩指标。
⚫ 综合素质：具备国际学校课程设计思维，熟悉国际出口业务操作流程，擅长学习赋能，可独立处理家长诉求，兼备
较强的人际沟通和分析解决问题能力。
